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4Ps組合理論
發布時間:2014-09-19 09:28:08 瀏覽次數:

4Ps組合理論


4Ps是隨著營銷組合理論的提出而出現的,美國密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎營銷》一書中提出,4Ps指代的是product(產品)、price(價格)、place(地點,即分銷,或銷售渠道)和promotion(促銷)四個英文單詞。20世紀60年代尼爾,波登又提出對4P進行組合,形成4Ps營銷組合理論.1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規劃與控制》中進一步確認4Ps。這一理論認為,如果企業選擇合適的產品、合適的價格、合適的分銷策略和合適的促銷策略必定成功,企業的營銷目標也可借以實現。4Ps營銷策略自提出以來,對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響,被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且,如何在4Ps理論指導下實現營銷組合,實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。即使在今天,幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎擬訂的,每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學的基本內容,而且幾乎每位營銷經理在策劃營銷活動時,都會自覺、不自覺地從4Ps理論出發考慮問題。

但是簡潔通常也意味著有所遺漏。這就像一件考究的服裝,誰都能穿,但不是誰穿著都合身。同樣,營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因,并非由于其普遍適應性,而在于它是一個優美的理論。隨著市場競爭日趨激烈,媒介傳播速度越來越快,4Ps理論越來越受到挑戰,人們感到僅從企業內部可控制的4Ps考慮,已不能達到預期目的,還必須和外部環境結合起來才能獲得最優效果。

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